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網絡賺錢用微信挖掘客源需要具備這幾點思路

網上賺錢項目 2019-08-19 12453 丹尼

    微信拓客顧名思義就是挖掘客源,大家都知道,微信每天加粉是有上限的,也就是說必須要做到添加的每一個客戶都要是精準的需求群體,這也是導致營銷失敗的重要原因,比如保險行業,先要根據行業的業務范圍劃定不同的客戶人群,車險就可以獲取一些車友群和汽車美容修理等商家進行業務的輔助對接,財產險就可以獲取實體商家和企業老板的數據,育兒險就可以挖掘幼兒園的數據,壽險業務就可以挖掘小區業主或趨勢母嬰人群。

    不同的業務需求就是要針對不同的客戶群體,大多數的營銷人還是會以一種粉絲越多業績越好的態度進行營銷,其實不難看出,所有的業務成交都是建立在精準營銷對象基礎上的,只有精準客戶才能給銷售帶來業績,給行業帶來利益最大化。

不管是線上還是線下拓客,隨著互聯網的飛速發展,智能化、自動化的普及,可以代替人工進行大數據精準拓客,只需要設置業務需求的關鍵字和地區,就可以在足不出戶情況下獲取到最精準的客戶數據,更有效的提升了工作效率。

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    1、加粉

    說到微信加粉,想這是許多微信營銷人每日的必修課,至于如何添加、如何能精準添加、如何能高通過率添加似乎又成為了致命的問題,對獲取到的精準數據進行主動加粉為的是讓添加對象了解產品與優勢,再直白一點講是為了更好的推廣,加粉的方法也是很多種,不如說導入通訊錄添加,就是可以讓對方看到添加的方式是通過手機通訊錄,給對方造成一種都是朋友的假象來提高通過率,微信群加好友,也是最地段的一種加粉,大家也都知道,75%以上的微信群就是一個廣告聚集地,24小時都會有著噴天蓋地的各類信息,然而這些人群都有著共同的想法那就是推廣的群越多,就可以獲取到越多的客戶群體。

殊不知做群推廣的都是這種想法,8090%的推廣號就聚集在微信群里不停的刷屏,甚至說有些做本地業務的商家會專門換一些地區群,其實大家不難發現,不管是行業群還是地區群,里面都不可能和群名稱相符,都是本地或者本行業的客戶在里面,而是不同行業,不同地區的人群在刷屏,從18年下半年開始騰訊加強了對微信群的監管,特別是單一做群推廣的朋友深有體會,一旦群違規,號碼直接會被封掉。

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    2、轉化

    轉化率的高低完全取決于前面的兩個步驟,特別是主動加粉后,有些朋友會急于講信息推送出去,目的是對的讓對方更快的了解產品,一定要把握好這個度,特別是套路驗證通過的好友,更要慎之又慎,套路驗證可能大家有些不理解,一般添加好友為了提高通過率大多數的朋友都會選擇一些朋友介紹,咨詢產品,來自通訊率等驗證消息,其實這些通過的好友轉化率是很低的,也就是說只能帶來少部分的成交業績,這也是為什么都想夢寐以求的進行被動引流,其實主動加粉也能實現被動引流的精準客戶過濾,主動加粉的驗證消息精簡為行業優勢的介紹,這樣能夠保證的就是通過的好友決定是有需求的。


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