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商業的賺錢模型

網賺技術 2019-08-14 3820 丹尼

    商業的賺錢模型,首先要先有一個產品,產品是賺錢的根本,什么樣的產品決定了賺錢的方式和利潤,比如是賣有形產品還是賣無形產品,是賣大眾產品還是賣高端產品,結果肯定是不一樣的,然后第二步是找到客戶,第三步是把產品銷售給客戶,也就是,成交,這是最基本的商業賺錢三步驟。

由于大多數人都沒有自己的工廠或者生產產品的能力,所以很多人做的產品都是代理的,那么問題來了,在這個商業模型下,如何才能有最快的賺錢方法。

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    1、先解決產品銷售的流程

    首先來看一下產品,一般情況下賣任何產品,都要先解決三個麻煩,售前、售中、售后,客戶購買之前通常會做售前咨詢,什么型號、顏色、怎么使用、效果怎么樣等一大堆的問題,而且客戶咨詢完,還不一定會購買,這樣就浪費了很多時間,售中會有付款、郵寄、收貨等等這些問題,也需要耽誤時間和精力。售后客戶收到貨以后會問,產品如何使用、可能不太合適、感覺不太滿意等,會有很多問題需要去解決。

    再看客戶,現在獲客很難,獲客成本很高,不信任的客戶多,解決這些問題都需要花時間、花成本、花精力。成交過程有難度,會遇到問題。成交的效率,一對一的去介紹產品,解決客戶疑慮,效率很低。從產品、客戶、成交這三個角度來看,一般的產品代理起來,賺錢都會比較慢。

    2、如何才能賺錢更快

    如何才能讓賺錢更快、更簡單,那就必須要打破這些問題,找到不存在這些問題的模式,賺錢的速度就快了,產品最好不需要售前咨詢、不需要售中跟蹤、也不需要售后服務,說這樣的產品效率高。客戶最好受眾面廣,而且不需要成本就可以大量獲客,賺錢的速度加快。成交最好不用去介紹產品,也不用去解決客戶疑慮,全自動化成交。假設能實現這三點的話,說賺錢的速度加快。

    3、產品推廣思維

找項目需要量身打造,而不是看到什么做什么,首先來解釋一下什么是逆推思維。逆推思維就是運用結局是思考方式,逆向推演,完成布局,按照以始為終,按順序執行。對中間的人、事、物留一定的變數,就會一切都在掌控之中,就拿做抖音來說,從去年以來就一直是風口,怎么樣做抖音才能賺錢,用逆推思維來看,先從變現這一個環節去謀劃,無外乎幾種方式。

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    賣服務,比如,占星、塔羅牌,賣自己的產品、賣抖音商品聯盟的產品、賣淘寶聯盟的產品。賣課程,知識付費平臺的課程、自己淘寶店鋪的課程、引流到微信二次變現。先想好變現,再去做搞定內容,搞定賬號運營,思路就明確多了。做項目的前提是,有強烈的學習欲望。

    變現方式有兩類,一是做知識付費,二是賣相關的產品,持續先輸出,先幫用戶獲得改變,解決問題,拿到結果,形成知識體系,變現環節產品,發貨、客服、售后全部是別人去操作,更重要的是,全程用精益的創業方式去做,成功最重要是決心和勇氣。


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